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2020-07-10 23:37:19

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    02  —  如何写一份价值千万的BP?  1.用户需求是什么?  2.如何进行市场分析?  3.如何构建商业模式?  4.盈利模式:  ①利润来源;  ②利润率;  ③用户使用频率;  ④是否具有利润倍增的模式;  ⑤未来两年营收预估;  盈利模式考验项目自我造血能力,以及后期是否能够持续发力,给股东和投资人带来更高回报,通过盈利能力可以分析企业发展的可持续性。”  创业企业融资,  从种子轮、天使轮,  到A轮、B轮、C轮、D轮、E轮,  再到IPO。  作者|小善;视觉|最硬核的设计海伟老师;来源|有趣有深度的·善缘街0号本文首发于微信公众号:善缘街0号。

    分拆之后,滴滴一直在释放有利信号。  20年后的今天,为缓解投资者对软银债务高垒的担忧,孙正义首先想到的也是阿里。  电商行业未来预期增长放缓,对于投资者来说,似乎也无可厚非。

  有分析认为,检测机构的规模与营收增长率呈现正相关性。而20年后的今天,失意的软银能否在自动驾驶上重新演绎这一美丽的故事呢?值得我们关注。  图片来源自网络本文首发于微信公众号:(,)金融。

    事实上,软银一直在打造一个出行王国。滴滴2017年陆续获得软银共80亿美元的投资,同年9月,阿里巴巴向软银出售了滴滴出行5%的股权,价值6.39亿美元。从优化管理带动检测效率与服务质量的角度来看,无论是纵向的企业与企业之间的合并,亦或是横向的市场资源整合,多层次检测服务输出的生产资料都在被产业资本和检测机构管理者觊觎。

  对此,市场的反映是,软银集团股价今天在早盘交易中暴涨20%。  03  —  标项目路演时要注意什么?  1.路演细节:  ①开场白和自我介绍;  ②个人的形象;  ③语气和语调;  ④肢体语言与表达;  ⑤视线的交流;  ⑥对自己和项目由内而外的自信。  投资人保持兴趣的时间比较有限哦。

    ③你讲的细节越多,投资人的问题也会越多,会暴露出多的问题,同时各种问题也会让你变得非常狼狈,一旦某个问题没有回答上来,整场演彻底失败。  滴滴此前表示称,公司目前已经构建起高精地图、感知、行为预测、规划与控制、基础设施与仿真、数据标注、问题诊断、车辆改装、云控与车联网、车路协同、等多个团队。或许也受此消息影响,阿里巴巴收盘跌近3%。

  从企业早期发展的融资规模来看,类似融资数额在其他行业中并不多见。  疫情之下,连巨头都混不下去了,软银自然也被牵涉其中。(,)表示,检测行业规模效应显著,机构规模越大,其生产能力和竞争能力越强,因此年收入增幅也会越高。

  据统计,2018年,国内营收1000万元以上的检测机构数量为5051家,仅占全行业的12.8%,但营业收入合计2148.8亿元,营收占比达到76.5%。有分析认为,检测机构的规模与营收增长率呈现正相关性。以康达检测为例,该公司2018年披露中报时统计,营业收入可达5313.13万元,同比增加2660.73万元,增长幅度超过100%。

  2019年8月,滴滴出行宣布旗下自动驾驶部门分拆为独立公司,专注的业务方向为自动驾驶研发、产品应用和相关业务拓展。  几乎在相同时间,又传来软银拟对滴滴出租投资3亿美元的消息。  那么有人或许会问,既然之前阿里效益这么好,市值那么大,软银这样的大股东不是此前应该已经获得很多分红吗?  事实上阿里巴巴股票享有A+信用评级,去年下半年产生了9000亿日元(约合82亿美元)的自由现金流,但实际情况是,阿里几乎没有分过红,放在A股而言就是典型的“铁公鸡”,也就是说,尽管软银是阿里巴巴的最大单一股东,但阿里巴巴不会派息,没有一分钱流向软银。

  而整个行业目前也在加速整合,外延并购的趋势或加速行业“大鱼吃小鱼”情形不断上演。  为了将所持阿里巴巴股份货币化,软银可以将阿里巴巴股票作为抵押,办理贷款,事实上软银也这么操作过。  ③你讲的细节越多,投资人的问题也会越多,会暴露出多的问题,同时各种问题也会让你变得非常狼狈,一旦某个问题没有回答上来,整场演彻底失败。

    2.路演中的问题:  ①在我们看过的无数场路演当中,10分钟路演,其中绝大部分人有8分钟时间讲的都是废话,剩下一两分钟时间,也没有讲到投资人想听的重点,最终互相“呵呵”,各回各家!  ②投资人想听的核心要点也就那几点,在演的时候把投资人想听的重点讲出来,要讲过多细节。据统计,对标SGS、BV、Eurofins和Intertek四大国际检测龙头的扩张势头,企业平均资产负债率均已超过60%;而国内检测企业(,)、广电计量、(,)、(,)的资产负债均值仅为37.3%。  全力押宝自动驾驶?  关于软银对阿里股份的抛售,也有分析者从另一个侧面思考,或许是因为目前电商行业增速总体处于放缓态势,其中阿里巴巴中国零售成交量的增速从2015年的46%下降至2019财年的19%。

  此外,据东吴证券统计,2013~2018年,国际主要检测企业共完成并购397起。如果不是这些一次性收益,软银的税前利润会减少34%。仅以目前国内机构的体量与效率来说,最新一期的年报数据显示,截至2018年底,华测检测、广电计量、国检集团、安车检测的营收规模分别为26.8亿元、12.3亿元、9.4亿元、5.3亿元;而国际检测龙头SGS、BV、Intertek的营收规模分别为464.9亿元、378.0亿元、259.1亿元人民币。

  此外,据东吴证券统计,2013~2018年,国际主要检测企业共完成并购397起。  几乎在相同时间,又传来软银拟对滴滴出租投资3亿美元的消息。而与此同时,企业营业成本推高到了3071.07万元,同比增加了110.11%,超过营收增速。

  2019年3月,孙正义曾透露计划第三次向滴滴出行注资16亿美元。(,)表示,检测行业规模效应显著,机构规模越大,其生产能力和竞争能力越强,因此年收入增幅也会越高。彼时,该公司坦言,主要原因是随着营业收入的增长,营业成本随之增长,公司处于发展上升阶段,前期投入较多,因此本期主营成本较上期大幅增加。

    那么有人或许会问,既然之前阿里效益这么好,市值那么大,软银这样的大股东不是此前应该已经获得很多分红吗?  事实上阿里巴巴股票享有A+信用评级,去年下半年产生了9000亿日元(约合82亿美元)的自由现金流,但实际情况是,阿里几乎没有分过红,放在A股而言就是典型的“铁公鸡”,也就是说,尽管软银是阿里巴巴的最大单一股东,但阿里巴巴不会派息,没有一分钱流向软银。  9月,滴滴获得首批“上海智能网联汽车示范应用牌照”,从单纯的车辆测试转向功能化的载人应用测试。2019年8月,滴滴出行宣布旗下自动驾驶部门分拆为独立公司,专注的业务方向为自动驾驶研发、产品应用和相关业务拓展。

    10月,滴滴出行与清华大学签署合作协议,共同成立清华大学-滴滴未来出行联合研究中心,双方将在智能共享出行、出行安全、智能网联汽车、大数据与人工智能、智慧城市交通等领域合作。  作者|小善;视觉|最硬核的设计海伟老师;来源|有趣有深度的·善缘街0号本文首发于微信公众号:善缘街0号。但孙正义肯定不会坐以待毙,面对屡屡投资失策,寻找新的目标是当务之急。

  据统计,2018年,国内营收1000万元以上的检测机构数量为5051家,仅占全行业的12.8%,但营业收入合计2148.8亿元,营收占比达到76.5%。  但是,现在的情况发生了些变化,受疫情影响,阿里的股价近期也下跌了超过20%,对于持有25.2%股份的软银来说,直接导致其价值较1月相比缩水超过330亿美元。  对创业企业来说,  一份好的商业计划书(BP)非常重要,  那么如何写好一份商业计划书?  中国网++创新中国直播分享第15期实况,礁石基金管理有限公司合伙人李骏为你一一揭开答案。

    02  —  如何写一份价值千万的BP?  1.用户需求是什么?  2.如何进行市场分析?  3.如何构建商业模式?  4.盈利模式:  ①利润来源;  ②利润率;  ③用户使用频率;  ④是否具有利润倍增的模式;  ⑤未来两年营收预估;  盈利模式考验项目自我造血能力,以及后期是否能够持续发力,给股东和投资人带来更高回报,通过盈利能力可以分析企业发展的可持续性。据统计,2018年,国内营收1000万元以上的检测机构数量为5051家,仅占全行业的12.8%,但营业收入合计2148.8亿元,营收占比达到76.5%。  疫情之下,连巨头都混不下去了,软银自然也被牵涉其中。

    ③你讲的细节越多,投资人的问题也会越多,会暴露出多的问题,同时各种问题也会让你变得非常狼狈,一旦某个问题没有回答上来,整场演彻底失败。虽然2019年第三季度的净利润情况有所好转,但是依然要比2018年同期下降了92.1%。不难发现,国内检测企业的融资力度与行业整合仍有较大提升空间。

    5.如何进行竞争分析?  6.团队的介绍。  10月,滴滴出行与清华大学签署合作协议,共同成立清华大学-滴滴未来出行联合研究中心,双方将在智能共享出行、出行安全、智能网联汽车、大数据与人工智能、智慧城市交通等领域合作。不过对于交易的跟投方、估值尚未透露。

    ③你讲的细节越多,投资人的问题也会越多,会暴露出多的问题,同时各种问题也会让你变得非常狼狈,一旦某个问题没有回答上来,整场演彻底失败。仅以目前国内机构的体量与效率来说,最新一期的年报数据显示,截至2018年底,华测检测、广电计量、国检集团、安车检测的营收规模分别为26.8亿元、12.3亿元、9.4亿元、5.3亿元;而国际检测龙头SGS、BV、Intertek的营收规模分别为464.9亿元、378.0亿元、259.1亿元人民币。2019年8月,滴滴出行宣布旗下自动驾驶部门分拆为独立公司,专注的业务方向为自动驾驶研发、产品应用和相关业务拓展。

  全行业机构或数以万计尽管规模效应下的企业营收在飞速增长,但另一方面,相关机构种类、数量庞杂也促使行业自上而下进行整合,“大鱼吃小鱼”的现象明显。但孙正义肯定不会坐以待毙,面对屡屡投资失策,寻找新的目标是当务之急。东吴证券分析称,由于目前检测行业呈现碎片化经营态势,地域性特征明显,导致检测机构的功能定位单一,因此企业需要扩大专项检测服务的广度来提高市场占有率,才能进一步巩固行业地位。

  文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。  全力押宝自动驾驶?  关于软银对阿里股份的抛售,也有分析者从另一个侧面思考,或许是因为目前电商行业增速总体处于放缓态势,其中阿里巴巴中国零售成交量的增速从2015年的46%下降至2019财年的19%。如果不是这些一次性收益,软银的税前利润会减少34%。

  而与之对比的是自动驾驶行业,近年来,自动驾驶在国内已经呈现出爆炸式的发展。  阿里巴巴作为A+信用评级的优质股,很大程度上挽救了软银的颓势。”  创业企业融资,  从种子轮、天使轮,  到A轮、B轮、C轮、D轮、E轮,  再到IPO。

  取得这样的营收业绩是因为,该公司扩大了生产经营规模,子公司业务量才有所增加。所以在布局阶段,实验室投入、设备更新等重资产投入量巨大。  图片来源自网络本文首发于微信公众号:(,)金融。

    4.融资性担保公司引入趋势明显。  事实上,软银一直在打造一个出行王国。  03  —  标项目路演时要注意什么?  1.路演细节:  ①开场白和自我介绍;  ②个人的形象;  ③语气和语调;  ④肢体语言与表达;  ⑤视线的交流;  ⑥对自己和项目由内而外的自信。

    “如果BP第一页不能引起投资人的兴趣,后面整个路演效果都会大打折扣。  ③你讲的细节越多,投资人的问题也会越多,会暴露出多的问题,同时各种问题也会让你变得非常狼狈,一旦某个问题没有回答上来,整场演彻底失败。  图片来源自网络本文首发于微信公众号:(,)金融。

  虽然2019年第三季度的净利润情况有所好转,但是依然要比2018年同期下降了92.1%。  滴滴此前表示称,公司目前已经构建起高精地图、感知、行为预测、规划与控制、基础设施与仿真、数据标注、问题诊断、车辆改装、云控与车联网、车路协同、等多个团队。  01  —  什么样的BP才是好商业计划书?  BP制作的整体要求:  1.整体风格清新,布局留有空间;  2.字不如表,表不如图,请不要大段堆字;  3.每页着色不要超过三种,最多也不要超过四种,建议使用公司logo主色+黑+灰;  4.每页的内容均不要超过边框范围,以形成整体统一风格;  5.通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐;  6.请不用使用过多花哨的图表,观点更重要;  7.请严格按照每页核心要点制作BP,不要添加要点之外无关内容;  8.PPT页数不超过12页,特殊情况也不能超过15页。

    颇具讽刺意味的是,就在六周前,孙正义还在吹嘘软银集团的价值,并对出售所持阿里巴巴股份的说法不屑一顾。  在彭博社最新报道中,援引知情人士称,日本软银集团计划出售价值约140亿美元的阿里巴巴的股份,以筹集410亿美元支持其遭受新冠疫情打击的业务。  滴滴已经数次获得软银的投资。

  据东吴证券统计,在当下的国家检验检测服务业中,规模以上(年收入1000万元以上)检验检测机构数量达到5051家。滴滴之外,软银此前还投资了美国的Uber和Cruise、的Ola、的99等诸多出行公司,其自身也成立SBDrive集团,注资5000亿日元,研发自动驾驶巴士,并与百度、等科技公司和车企合作。可见,国内检测企业提升空间广,正处于初级发展阶段。

  不难发现,国内检测企业的融资力度与行业整合仍有较大提升空间。据统计,2018年,国内营收1000万元以上的检测机构数量为5051家,仅占全行业的12.8%,但营业收入合计2148.8亿元,营收占比达到76.5%。  对创业企业来说,  一份好的商业计划书(BP)非常重要,  那么如何写好一份商业计划书?  中国网++创新中国直播分享第15期实况,礁石基金管理有限公司合伙人李骏为你一一揭开答案。

  从企业早期发展的融资规模来看,类似融资数额在其他行业中并不多见。据统计,2018年,国内营收1000万元以上的检测机构数量为5051家,仅占全行业的12.8%,但营业收入合计2148.8亿元,营收占比达到76.5%。  02  —  如何写一份价值千万的BP?  1.用户需求是什么?  2.如何进行市场分析?  3.如何构建商业模式?  4.盈利模式:  ①利润来源;  ②利润率;  ③用户使用频率;  ④是否具有利润倍增的模式;  ⑤未来两年营收预估;  盈利模式考验项目自我造血能力,以及后期是否能够持续发力,给股东和投资人带来更高回报,通过盈利能力可以分析企业发展的可持续性。

  检测企业运维成本增加外界对相关企业融资背后的实际需求尤为关注。滴滴方面不予置评。华测检测在过去8年内共并购90家陌生领域公司,成为中国领先的第三方检测机构;苏州(,)集团股份有限公司斥资2.8亿元收购宜特(上海)检测技术有限公司100%股权。

    3月24日,据TheInformation报道,日本软银集团牵头对滴滴自动驾驶部门的投资交易已经接近完成,拟投资3亿美元。2018年,滴滴目前已经在中国、开展了自动驾驶技术研发和路测,并在设立了智能驾驶相关的研究室。  那么有人或许会问,既然之前阿里效益这么好,市值那么大,软银这样的大股东不是此前应该已经获得很多分红吗?  事实上阿里巴巴股票享有A+信用评级,去年下半年产生了9000亿日元(约合82亿美元)的自由现金流,但实际情况是,阿里几乎没有分过红,放在A股而言就是典型的“铁公鸡”,也就是说,尽管软银是阿里巴巴的最大单一股东,但阿里巴巴不会派息,没有一分钱流向软银。

  一边是对电商巨头的大额撤资,一边是对自动驾驶新秀的高调看好,从“旧爱”到“新欢”的瞬间切换,软银到底图什么?  抛售140亿美元阿里股份  20年前,只思考了六分钟,就决定斥4000万美元巨资投资阿里巴巴(后以2000万美元投资占据34%股份),这个瞬间决定也为软银带来回报率高达千倍的巨大收益。有分析认为,检测机构的规模与营收增长率呈现正相关性。  初创企业,怎么选合伙人?  股权分配基本原则:  7.运营现状:  8.未来规划:  9.融资计划:  ①融资金额;  ②稀释的股份;  ③资金用途:资金使用计划;  ④使用时间:此次融资是多久的资金预算,预计下轮需要融资时间;  ⑤花完以后能达到什么样的规模和效果;  早期融资,根据自己实际需求出发,不要盲目和迷信高估值,估值过高会直接影响后期资本进入和退出。

    ③你讲的细节越多,投资人的问题也会越多,会暴露出多的问题,同时各种问题也会让你变得非常狼狈,一旦某个问题没有回答上来,整场演彻底失败。检测企业运维成本增加外界对相关企业融资背后的实际需求尤为关注。需要指出的是,规模以上检验检测机构数量仅占全行业的12.8%,全行业机构或数以万计。

    几乎在相同时间,又传来软银拟对滴滴出租投资3亿美元的消息。全行业机构或数以万计尽管规模效应下的企业营收在飞速增长,但另一方面,相关机构种类、数量庞杂也促使行业自上而下进行整合,“大鱼吃小鱼”的现象明显。  颇具讽刺意味的是,就在六周前,孙正义还在吹嘘软银集团的价值,并对出售所持阿里巴巴股份的说法不屑一顾。

  据统计,2018年,国内营收1000万元以上的检测机构数量为5051家,仅占全行业的12.8%,但营业收入合计2148.8亿元,营收占比达到76.5%。  自2016年成立以来,滴滴自动驾驶技术研发团队相当低调。而与此同时,企业营业成本推高到了3071.07万元,同比增加了110.11%,超过营收增速。

  换句话说,企业要想实现规模的扩张,就需要在固定资产支出、在建工程投入等方面花重金打造。  在不同阶段,企业有不同的融资计划。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

  取得这样的营收业绩是因为,该公司扩大了生产经营规模,子公司业务量才有所增加。不过对于交易的跟投方、估值尚未透露。  滴滴此前表示称,公司目前已经构建起高精地图、感知、行为预测、规划与控制、基础设施与仿真、数据标注、问题诊断、车辆改装、云控与车联网、车路协同、等多个团队。

  此外,据东吴证券统计,2013~2018年,国际主要检测企业共完成并购397起。  但是,现在的情况发生了些变化,受疫情影响,阿里的股价近期也下跌了超过20%,对于持有25.2%股份的软银来说,直接导致其价值较1月相比缩水超过330亿美元。  4.融资性担保公司引入趋势明显。

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